Vendere il tuo libro con successo
Stephen Brown
Vendere il tuo libro con successo
Stephen Brown
Traduzione di Daria Bernardoni
Titolo originale inglese
Selling Stories Successfully
© 2011 by Stephen Brown
Copyright for digital edition for all languages
© Digitpub srl 2011
via Adige 20 - 20135 Milano, Italia
www.40kbooks.com - info@40kbooks.com
ISBN 978-88-6586-048-9
Copertina di Roberto Grassilli
warehouse.robertograssilli.com
Questo titolo è disponibile anche in inglese
Questo saggio è diventato un ebook nel mese di gennaio 2011
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Smashwords Edition, Licence Notes
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Vendere il tuo libro con successo
Stephen Brown
Chiamatemi Phishmaele
Immagina la scena. Sei uno scrittore squattrinato. Hai partorito la più incredibile delle storie. Un racconto che vale dieci volte Twilight, un romanzo che fa sembrare Millennium, la trilogia di Larsson, superata. C’è solo un problema. Un grosso problema, per la verità. Devi venderla al pubblico, sia letteralmente che metaforicamente. Devi convincere la gente a comprarla. Hai realizzato che un conto è raccontare storie, un altro è piazzarle sul mercato. Come ha mestamente osservato J.G. Ballard, “qualsiasi pazzo può scrivere un romanzo, ma ci vuole un vero genio per venderlo”.
Che fare, dunque? Come assicurarsi che il tuo racconto dieci volte meglio di Twilight venga selezionato dall’editore tra tutti gli altri titoli dieci volte meglio di Twilight che aspirano alla pubblicazione? Ti studi bene le strategie di vendita e di mercato. Turandoti il naso, affronti il reparto Business & Management della tua libreria di fiducia e rimani basito davanti ai ripiani stipati di manuali. Corposi manuali. Costosi manuali. Se non altro, però, esaustivi. Decidi di sperperare, anche se non puoi permettertelo. Ti convinci che stai per compiere un investimento, che una volta carpiti i segreti delle strategie di vendita con la tua storia ci farai i soldi. Un sacco di soldi.
Hai appena comprato il tuo primo libro di marketing. Orrore, orrore.
Ti precipiti a casa. Inizi a leggere. Ti addormenti. Ti svegli e ci riprovi. Schiacci un secondo pisolino. Ti fai una dose di caffeina, determinato a impadronirti del codice del marketing. Vieni sconfitto dal tedio, dal piattume, dall’irrilevanza di quanto stai leggendo. Rinunci. Compri un altro manuale. Tenti di nuovo. E di nuovo rinunci. Sperimenti in prima persona quello che Jim Collins, un famoso guru del management, definisce “doom loop”, spirale negativa. Non potrai mai vendere la tua storia. Il segreto della vendita rimarrà un segreto, conosciuto solo da addetti ai lavori e iniziati. I manuali di marketing, concludi rabbiosamente, sono progettati per mistificare, non per chiarire. C’è una cospirazione nel mercato dei libri, ecco quanto. Ci sono dentro tutti. Potresti perfino scriverci una storia. Forse venderebbe...
Per fortuna c’è una soluzione semplice alla spirale negativa dei manuali. Invece di cercare nel reparto Business & Management dell’accogliente libreria vicino casa, o in quello del tuo store online, prosegui diritto verso il reparto Narrativa. Proprio così, il reparto Narrativa. Le intuizioni migliori nel campo degli acquisti e delle vendite, del marketing e del branding, e di tutte queste orribili cose, si trovano nelle opere di narrativa, non in voluminose e noiose antologie o in articoli accademici aridi come la polvere. Quando si tratta di sales & marketing, come fa notare un raffinato commentatore, “puoi ragionevolmente imparare di più da un buon romanzo che da un articolo scientifico, per quanto serio”. Oppure, come ha constatato il compianto Norman Mailer, “la narrativa può guidarci nella ricognizione di quella giungla dei comportamenti umani in cui la psichiatria, la storia, la teologia e la sociologia non riescono ad addentrarsi, perché troppo gravate intellettualmente”. Certo, Mailer ha tralasciato di menzionare il marketing: il che è sorprendente, visto che è autore di un’opera dal titolo Pubblicità per me stesso. Ma il principio è identico: se vuoi imparare come si vende una storia, comincia dalle storie sulle vendite.
La scorsa notte ho sognato di essere tornata a Matalan